「我其實已經習慣一個人了。」影片的開頭,女主角的獨白緩緩說出自己的心聲。相反的,男主角卻說出「我討厭一個人過日子。」這樣的想法。當兩個想法南轅北轍的男女,碰在一起時,會產生什麼樣的化學效應?

《一或一起?》這部微電影,雖然不是唯一一部銀行拍攝的影片,但在銀行界的行銷上絕對是一個創舉。不僅是因為將信用卡的優惠拍攝成一部耐人尋味的影片,更特別的是,他們成功的將策略合作伙伴的介紹融入在影片的鋪陳中,藉由男女主角的生活點滴帶出優惠的介紹,卻完全不影響主軸故事的進行。台灣雅虎行銷暨公共關係部經理彭偉華說道:「我是一個很沒有耐性的網友,常常為了做功課看微電影,但這一部微電影卻讓我不知不覺中就看完了。」這種「不知不覺中看完」的魔力,讓人對他們的規劃點滴更產生了進一步瞭解的好奇。

從內容素材思考,決定微電影策略
花旗饗樂生活卡在2007年推出,是一張與多家業界領導夥伴聯名的信用卡。2012年更結合了飲食、電影、網路購物、書店等不同生活型態的伙伴,如何運用創新的手法來傳遞該信用卡的多元品牌價值,是最具挑戰的地方。花旗〈台灣〉銀行行銷企劃中心負責人鄭美霞提到:「以前傳統的作法,就是拍一支30-40秒的電視廣告。考量這次策略合作夥伴比較多元,如果平均帶過每項優惠,則該聯名卡完整的品牌價值,就無法透過簡短的電視廣告予以呈現。觀察到3C族群顯著增加,其觀看手機、上網的時間也大幅上揚,加上我們主要的目標族群年齡層介於25-35歲,因此與廣告公司、導演討論之後,我們決定首度採用微電影做為產品行銷媒介。」


花旗銀行微電影《一或一起?》http://tw.omg.yahoo.com/2012citibank/

先給網友驚喜,再自然置入品牌
當初設定的目標很簡單,如何吸引對於美食、電影、享樂、購物、閱讀等有興趣的消費者。導演採用女主角的獨白開始影片的內容,倒敘的介紹手法,更增加了影片的吸引力。「它是一個淡淡的愛情故事,沒有那麼多灑狗血的內容,主要是呈現生活形態的感覺。」鄭美霞提到在微電影的拍攝中,若品牌出現不夠自然,可能馬上就會讓消費者想關掉畫面。而如果能夠巧妙的將商品、品牌置入,讓觀眾從故事中尋找暗示,就比較容易吸引消費者繼續看下去。



對合作伙伴來講,當初原本預期是優惠內容的介紹,但微電影的拍攝成品出爐後,反而超過他們的期待並且獲得許多好評。鄭美霞提到:「掙扎是有的,如何同時兼顧那麼多合作伙伴,並且將他們的特色豐富呈現,自然的置入影片當中。若很牽強、一看就知道下一步要演什麼,就不夠吸引人。該如何將每個策略伙伴都照顧好,在影片當中的置入是很大的挑戰。」

從買一送一開始的故事,當中穿插男女主角的獨白、生活中的點滴,不管是一個人貼藥布的痛苦、掉了一支耳環的可惜……,這些生活中我們信手拈來的事情,讓這部影片變得好看、也更貼近我們的生活。鄭美霞提到她的看法:「一部好的微電影,最重要的還是故事性。除了能夠讓觀眾覺得驚奇之外,若能把生活中會遇到的事情,讓觀眾感同身受,這樣的故事性才能決定這個東西是否吸引人。」

微電影成功刺激新辦卡與刷卡金額
《一或一起?》這部微電影除了透過媒體購買、與Yahoo!奇摩名人娛樂的微電影平台合作曝光,並且搭配Yahoo!首頁廣告之外,僅有電視上的20秒廣告曝光,而且在電視廣告中幾乎都沒有提到品牌。鄭美霞提到:「Yahoo!奇摩名人娛樂的效益非常高。除了在正確的媒體投注足夠的廣告量之外,另外就是靠口碑,讓擁護者協助傳播。」他們大部分的廣告投放量是以網路為主、還有一部份在手機上。當初原本預設20萬的瀏覽次數,最後成效更達到倍數以上。



相對於傳統電視廣告來說,第一次拍攝微電影的花旗銀行擔心的是「會不會沒有人看到?」但在看完剪輯後的影片,他們都信心滿滿。這樣的行銷手法,除了帶動銀行新辦卡、刷卡金額之外,整體的成長量更超乎他們的預期,締造相當亮眼的成績。

因此,鄭美霞認為促銷性質的活動,不見得適合用長的故事來介紹,但若是要宣傳品牌理念、合作對象較為多元性、或複雜性較高的介紹反而適合拍成長的影片。而貼近生活的寫實狀況,買一送一的美麗邂逅,更是讓這部微電影能夠脫穎而出、吸引網友點閱並且感同身受的原因。
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