老掉牙卻是最重要的網賺成功要訣


最近有許多的學員問我關於如何學好網路行銷的技巧與觀念。針對不同程度的學員,我給予不同的建議。雖然我們處在一個知識經濟的時代,但知識是需要拿來運用的。將學來的知識透過理行並進的方式來實踐是最棒的方法。不過,除了力行實踐之外,我發現了另一個共同問題:目標不明確。

 

目標設定是所有成就事業的根本。愈是清楚自己的目標,愈能將它實現。就如同我們搭Taxi,總不能跟司機隨便載我到哪裡都沒問題吧!? 目標設定的理論不是件新鮮事,但多數人卻不把這最根本重要的成功因素當做一回事,這也可反映出20/80法則的理論~20%的人可以支配80%的資源。若您想成為那20%俱樂部的一員,請先確認您的目標,然後使盡全力並排除萬難地執行它。

 

這裡有個很經典的目標設定小故事~

 

l   有個同學舉手問老師:

"
老師,我的目標是想在一年內賺100!請問我應該如何計畫我的目標呢?"

老師便問他:「你相不相信你能達成?」他說:「我相信!」老師又問:「那你知不知到要通過哪行業來達成?」他說:「我現在從事保險行業。」老師接著又問他:"你認為保險業能不能幫你達成這個目標?"他說:"只要我努力,就一定能達成。"

「我們來看看,你要為自己的目標做出多大的努力,根據我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年:300萬業績。一個月:25萬業績。每一天:8300元業績。」老師說。「每一天:8300元業績。大既要拜訪多少客戶?

老師接著問他,「大概要50個人。」,「那麼一天要50人,一個月要1500;一年呢?就需要拜訪18000個客戶。"

這時老師又問他:「請問你現在有沒有18000A級客戶?」他說沒有。「如果沒有的話,就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢?」他說:「至少 20分鐘。」老實說:「每個人要談20分鐘,一天要談50個人,也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上,還不算路途時間。請問你能不能做到?」他 說:「不能。老師,我懂了。這個目標不是憑空想像的,是需要憑著一個能達成的計畫而定的。」

好,以上是一般傳統事業的業務發展模式。在網路上,我們所針對的是流量與名單的數量來計算,不過道理還是一樣。我們都是從人群中找出自己的A級客戶並想辦法獲得名單或成交 ~ 行動目的十分明確。

 

Gino今天在透過一系列網路市場調查系統選定要進入的產品領域,首先會將下列要素設定好

1.      目標客群 (年齡、性別、區域、職業、專業)

2.      設定主題 (依據Landing page內容,找出Blog、衛星、Social…等策略)

3.      設定目標名單量

4.      設定銷售目標並制定追售細節與流程

5.      計算每日工作量

Gino計畫獲得100位對Tony講座有興趣的名單,並用最低成交率2%來計算,來推算出至少要有2000個精準流量引導至Landing Page,而2000個精準流量得來自於更多的不同的來源等以此類推。這是個概念,每項產品特性不同,數字自然不一樣,不妨實踐一下找出自己的經驗值。)

6.      執行、檢討並修正

7.      過程中落實名單管理

Gino計畫要銷售Tony老師的巡迴講座,我知道我的目標客戶是中小企業主、想另闢通路的傳統行業業務員、退休人士想建立事業第二春或是對網絡市場有抱負的人。而我就會開始對這幾類人作行銷前的研究。找出他們的相同與相異處,然後針對特質來規劃行銷方向與架構。其實,行銷架構就事一件虛擬的工程,也許下一次Gino會來介紹一下Marketing Engineering Concept,讓各位更能了解行銷的真正流程與架構。但,若是沒有明確目標與非要不可的態度,縱使有再棒的架構,成功的力量還是不會來成就您的。

NowGino看到有太多好朋友們不斷的找老師學習許多成功之道,也看到有太多人不斷的花錢去學太多又酷又炫的新技巧/玩意。實在非常棒,因為這代表知識經濟正在蓬勃發展。知識經濟是個好現象,但知識經濟不代表知識富有,還有可能讓您我的知識更加貧乏~沒有實踐過的知識,就不算擁有。當你我被某種熱情燃燒過後,請真正的拿出自己的執行力,設定好自己的目標,讓知識轉化出真正的力量吧!

 

太陽底下沒有新鮮事,那就趕緊把老掉牙的事做好~

目標設定讓人索然無趣但絕對是最重要的事。

 

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