區區一個小米網站，憑什麼一年能賣出1000多萬台手機？萬科在互聯網上賣房，3萬元廣告費如何帶來400萬元銷售額？去年，IPO時還破發的facebook股價為什麼能在短短一年內翻三番？

　　10月24日，無數的問號在上海的一個會議廳內升騰——由《21世紀經濟報導》及旗下獨立科技媒體weTech發起主辦的「移動互聯網」論壇在這裏舉行。來自騰訊、樂視、小米、谷歌、時趣互動等互聯網企業大佬逐一上場佈道。他們也許無法揭曉答案的全部，但關於顛覆的思考，無疑將為每一個網路大潮裹挾下的探索者，提供參考和坐標。

　　「精準+轉化」策略

　　「現在很多人沒帶手機，就跟出門沒帶鑰匙一樣。」谷歌中國大客戶業務部總經理唐紅?認為，智能手機在改變人們生活的同時，也讓營銷呈現區別於以往的諸多新特點，「谷歌在很多國家的手機搜索量已經超過了PC端」。

　　智能手機在方方面面影響人們生活的同時，亦在顛覆廣告主的投放策略。唐紅?表示，手機屏幕相對比較小，這在傳統印象中是影響廣告體驗的大忌，同時，手機屏幕小還有一個缺點，就是面對推送過來的廣告，用戶躲都躲不過。

　　這一度是唱衰移動互聯網沒有商業模式的註腳。但在唐紅?看來，手機屏幕小的這種缺陷，換一個角度來看其實有利有弊，「移動廣告的關注度會很高，不管是看視頻還是瀏覽新聞，廣告主不用擔心用戶看不到，這一點與PC互聯網不一樣」。

　　Facebook的起伏堪稱移動廣告從被懷疑到被認可的一大例證。去年5月，Facebook上市時股價面臨一度破發的窘境，並在3個月後跌至18美元。但這家公司的股價最近卻觸及54美元的高點。

　　一年多的時間，股價由跌轉升，且翻了三倍——謎底就在移動互聯網。根據Facebook不久前發布的財報，其移動業務從去年的不貢獻收入發展到目前佔總營收的近半壁江山。

　　事實上，當一些傳統行業面對互聯網還處於「看不起、看不清、看不懂」的懵懂狀態，新一輪移動互聯網浪潮已經撲面而來。

　　唐紅?說，谷歌高級副總裁Susan Wojcicki對移動廣告曾有一個「5C」的經典總結：即Choice(可選擇性)、Charm(吸引力)、ContrOL(控制力)、Conneted(連接性)和Calibration(可評估、量化)。

　　對於移動廣告屏幕小所帶來的弊端，騰訊廣點通總經理羅征則認為，「精準+轉化度」可以在很大程度上對此進行規避。

　　類似於Facebook的廣告平台，廣點通是騰訊基於其龐大社交網路推出的精準營銷平台。據騰訊相關人士透露，這個面世尚不足兩年的新平台所產生的廣告流水，增速遠遠超過騰訊原來基於網路品牌廣告的平台。

　　羅征表示，所謂精準營銷就是將廣告呈現在有剛性需求的人面前，避免無效覆蓋。他舉例說，萬科不久前就成功利用廣點通平台精準推廣了自己的一個樓盤，投入3萬元獲得2000萬次的曝光，數萬的廣告點擊人數，最終成交額為400萬元。

　　「萬科知道自己的樓盤客戶群，面對的是剛結婚的年輕人，五六十歲的用戶根本不會買。」羅征說。

　　由於智能手機背後承載的真實關係鏈、位置信息，移動互聯網的精準營銷可以帶來更高的轉化率，從而在更大程度上為廣告主節省成本。

　　據羅征透露，一家移動電商通過廣點通實現了日訪問量超100萬，且營銷成本低20%的成績。

　　「遊戲和電商是目前廣點通的兩大成熟客戶群。」羅征表示，接下來騰訊將著力開拓傳統行業，「傳統行業的市場更大，當然也需要更多的教育和培育」。

　　參與感是靈魂

　　對於傳統行業的觸網路徑，羅征指出，概括起來就是兩條路：第一，招聘懂移動互聯網營銷的人才，讓傳統營銷的市場人員來操盤會有路徑依賴；第二，利用移動互聯網營銷的第三方服務公司，「這些年有很多新興的這類公司，他們也許規模並不大，但操作模式區別於傳統廣告代理公司」。

　　「現在這個階段，社會化營銷不再是要不要做，或者要不要做好的問題，而是要怎麼樣。」時趣互動CEO張銳認為，對於很多廣告主來說，面對不斷湧現的社會化平台，相應的營銷方法也要不斷更新，「以前認為找幾個大V轉發就是營銷，後來認為要有好的內容，或者藉助熱點事件，現在強調的則是對話和溝通」。

　　張銳表示，對於很多傳統企業來說，社會化平台時重新構建商業模式的時候，具體來說有三條建議：第一，社會化營銷不是簡單地找到一個大師找到一個創意團隊，交給他們去做，「你需要想好了」，而且社會化平台是具有大量數據的平台，要把這個平台管理起來；第二，一定要有相關的組織結構；第三，要有合理的戰略規劃和KPI體系。

　　而在小米科技副總裁黎萬強看來，參與感是新營銷的靈魂，「小米不僅關注賣了多少台手機，更關注銷售過程中的用戶活躍度和參与度」。

　　黎萬強透露，今年小米手機的銷售量將達到1800萬台，銷售額約300億元，與其他手機廠商主要通過運營商、傳統公開渠道銷售相比，小米手機70%都是通過小米網。

　　「大家都知道小米的營銷主戰場是社會化的媒體渠道。」黎萬強表示，具體來說，小米的渠道包括：論壇、微博、QQ空間和微信。其中，小米論壇用於沉澱老用戶，微博用於事件營銷，微信則主要承擔客服平台的功能。

　　目前，小米論壇有970萬註冊用戶；其新浪微博、騰訊微博分別有226萬、203萬粉絲；微信則有256萬粉絲。

　　「以前的營銷是單向的。」黎萬強表示，參與感不是簡單的互動，而是讓員工、用戶來發自內心地熱愛你的產品，「曾經有一個小米的粉絲，花了三天三夜用一粒粒小米，做出了一台真正的小米手機，作為給我們團隊的禮物」。