雙贏才能永續
千萬別認為這是老生常談，雖然”雙贏”這個名詞大約是五年前被廣為談論的，不過世界的道理其實又簡單又易懂，因為那是我們的本性。
為何雙贏那麼重要：
全球通訊龍頭華為的創辦人任正非從25年前以人民幣2萬元創業至今，成為全球1/3的市場的通訊業龍頭。他的成功之道之一就是：雙贏！
本著”要活、就一起活下去”的理念，一直到”以客戶為中心”的宗旨，任正非不只把員工與公司的利益綁在一起，就連客戶也成為其生命共同體。他認為”當客戶利潤只有1塊錢時，不可能給你2塊；若他能賺5塊錢時，你才有可能分到2塊~3塊。”這是一個互利的原則，很簡單、很易懂，卻是非常多生意人無法跨越的思想鴻溝，因為大家都只想賺快錢，就如同想要從乾扁的駱駝身上再擠出更多的水，而沒有真正想過要如何讓駱駝真正活下去才能讓自己也在沙漠中存活。腦袋裡沒有存放放長線釣大魚，或是放長線~撈一堆大魚的空間，很可惜。
把客戶擺第一
這句話大家都能理解，但也都搞錯了。把客戶擺第一天公地道，只是難以分辨哪是客戶，哪些是客人，哪些又是只想佔便宜甚至不想付錢的海蟑螂。
往往在我們急於close一個客人時，卯足全力，加快速度，以為這樣就能拿到訂單。但往往因為這樣忘記審慎評估接下這生意之後是否還有其它的生意可以作，或是這個客人的信用以及交易狀況如何，業界的名聲如何？若是出問題我們有無對策。因此，愈是重要的營銷，速度要相對放慢才行。尤其當實力尚未具備時，是無法掌握快速運作的爆發力的，不信的話請您現在去車房把車開出去，然後用立刻用200km/h的速度來駕駛，我敢保證您除了前方之外，其它一切是無法看到的，目光相對變得非常狹隘，這是凡事求快通病。若是無法360度全方位掌握狀況，那一切都只能靠運氣了。所以，想快速成功之人，應該是對自己的運氣很有信心吧。但經營客戶，可不是一天兩天的好運可以成就的，得綿延不斷才行。
茶壺裡煮餃子，倒不出來就不算餃子
當我們覺知道不能不經營客戶，更知道無法靠運氣來經營客戶時，就更接近精準營銷的精神了。套用任正非的經典名言：”茶壺裡煮餃子，倒不出來就不算餃子”，不論您如何作廣告、告宣傳、做公關、找金主，只要是沒有找到您真正足量的客戶時，這門生意就不算是穩定。更直接的講：隱憂時時相隨。因為：現代的消費者是沒有忠誠度的，只要有更新、更好、更便宜、更花俏的相同商品出現，您我的生意就岌岌可危。所以，您準備如何煮您的餃子呢？
好鍋配上真材實料的餃子
Now, 這些日子來，不知道各位有無發現Gino一直在提一件事，這件事攸關您我網絡與實體事業的發展。所謂的精準營銷其實真有其事，也可以成就，但Gino相信各位想到的精準營銷不同應該與我的不相同。
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祝一切順利 圓滿!
Gino
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