今年富比士雜誌出現了一位史上最年輕的億萬富翁入榜,她就是出身自赫赫有名的卡戴珊家族,並且也是知名模特的凱莉珍娜(Kylie Jenner)
 
 
 
你能相信她今年只有20歲,但光是去年就賺進了2億美金的收入嗎
 
跟據社交媒體觀察網站分享的研究指出,凱莉珍娜的IG擁有高達1.1億的追蹤人數,且粉絲的互動率都很高,因此,一篇要價100萬美金的業配文,對廠商來說也是一場可以回收的投資。這個業配行情,甚至比擁有1.39億追蹤人數的賽琳娜(Selena Gomez)以及足球好手C羅還高。
 
 
 
美國藝人賽琳娜(Selena Gomez)
 
 
 
足球好手C羅

 

 

 

 

關注不多,那就成為社群女王!
 
 
 
凱莉珍娜雖出身於因實境秀出名的卡戴珊家族,可是一旦被放入名流姊姊們裡面,她反而不是最受矚目的那位,從節目開播以來,凱莉珍娜受到的關注一直都不比姊姊多。
 
 
 

於是,凱莉珍娜開始放眼於社群營銷上,據地球圖輯隊媒體報導,善於操作社群媒體和粉絲的她,甚至還發生過因在推特(Twitter)上發文說:「大家都還在用Snapchat嗎?難道只有我受不了?真令人難過。」公開表示Snapchat的難用,竟導致Snapchat的股票大跌,市值瞬間蒸發了13億美元,可見凱莉珍娜的公眾話語權跟威信有多大!

 

利用「害怕錯過」,締造一次次銷售奇蹟。
 
 
 
 
除了掌握公眾話語權之外,凱莉珍娜也非常會賣東西,在2015,她曾推出同名品牌口紅組,上市不到一分鐘,就全數售完,還讓銷售網站大當機;另外,在2016年,她又推出新的化妝品,光是當日銷售額就高達1900萬美元,為什麼凱莉珍娜的化妝品能賣的這麼嚇嚇叫?
 
 
 

這是因為她運用了害怕錯過的心理,進行限時限量的銷售手法,再配合名流姊姊們的加持,才讓化妝品在最短時間內就銷售一空。

 

網紅營銷,是用「個性」賣物品。
 
 
 

據化妝品市場研究專家莉比(Charlotte Libby)分析,現在賣得最好的化妝品,就是那些帶有「個性、理念和倫理」的廣告操作手法,塑造品牌透明度的商品,大部分年輕消費者已經對傳統廣告不感興趣了,比起與傳統媒體合作,還不如選擇與人合做,締造品牌的人味。

 

想成為億萬富翁,年齡不是問題!
 
 
 
從馬克祖克柏(Mark Zuckerberg)到凱莉珍娜,你會發現世上億萬富翁的年齡真的有越來越小的趨勢。
 
 
 
以前,股神巴菲特(Warren Buffett)56歲才賺到第一個10億美金,而Amazon創辦人貝佐斯(Jeff Bezos)35歲達到,馬克祖克柏在23歲時就加入了10美金俱樂部,而據評估,凱莉珍娜很可能在22歲就能賺到10億美元,打破馬克祖克柏的記錄。
 
 

 

 

 

 

 
 
能成為億萬富翁,是許多人夢寐以求的想望,這也是為什麼目前世上有這麼多前仆後繼的網紅們,願意花費時間與心血,生出一支又一支影片或拍出美美的照片。
 
 
但埋首其中時,也別忘了。
 
掌握粉絲的動態,並且動點「商業」的頭腦,才是讓你賺大錢的關鍵。
 

除了掌控消費者心理,凱莉珍娜究竟還動了什麼頭腦,讓流量變成Money

 

除了社群媒體之外,最有效的方式就是利用影片來成交。

 

你知道嗎?光是在YouTube,每天影片的觀看時數就超過了15億小時,凱莉珍娜自己的頻道,就有超過三百萬人次訂閱,每支影片的總觀看次數都突破好幾百萬。

 

當訂閱數、觀看次數上升,想在影片裡頭想幾個讓你賺得荷包滿滿的廣告,那還有什麼問題?
 
 
 

但你會說,這世上只有一位凱莉珍娜,當網紅,家裡還要有錢有勢。

 

別擔心!

 

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