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林有田黃金銷售力 每天開發一些客戶，收入自然嚇嚇叫 

我發現很多新手業務的基本業務技能較弱，做事浮漂，

感覺在客戶開發上困難較大，壓力很大。

一位業務人員的想要增加更多的收入，就看他有沒有開發比現在還要

更多的客戶，有沒有試著開發別人沒有想到的市場。

絕大多數的業務人員業績乏善可陳，主要原因只有兩個，

一是對於開發客戶做得不夠積極，另一個原因，開發客戶投入的時間不夠多。

「如果我每天開發客戶花兩小時，而你只花十分鐘，那我的經驗就會

高出你十二倍之多。所以，我雖然只從事五年的保險推銷工作，

但我卻有六十年的經驗。」一位美國最頂尖的業務高手培訓新進員工時如是說。

業務人員的成敗常在一念之間。不少銷售人員常常會預設某個市場尚未成熟，

而放棄打入其中的念頭。其實，你沒試過又怎麼能夠證明你的想法是正確的。

勇敢去做做看，「光說不練」永遠無濟於事，不做，永遠沒機會，

不要擔心太多，去做做看，最壞的結果頂多是吃頓閉門羹而已！

你可以利用以下方法，快速開發出許多新客戶。

一、讓走失的老客戶回籠。找出老客戶叛逃的原因，

針對問題改善，老客戶回籠的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。

二、經由客戶轉介紹，增加新客戶。經由對你有一定的瞭解的現有

客戶推薦介紹，可以增加新客戶對你的信任度，也相對的提高客戶

開發的速度及成功率。

三、借力使力開發新客戶。利用同行或同事之間有效的資源，

可以快速進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。   

當然，客戶開發的方法還有很多種，以上三種方法也只是為了幫助你

快速開發客戶提供的幾種思路。不斷檢討、總結，積累經驗，

自然就能融會貫通，得心應手！！！

同時，如果找到開發新客戶的新方法，不要猶豫，馬上嘗試，你嘗試的越多，

你的客戶就越多，從現在開始，你的銷售之旅將一路都有許多新客戶與你同行。  

積極主動天天開發新客戶

還有一點要注意，收入豐碩的業務高手從不為自己預設銷售的邊界線，

他們總是想盡各種方法去開發別人不敢也不願意去接觸的潛在客戶。

所以，你必須培養一種積極主動的心態，從現在開始，

任何一刻以及永遠都盡可能在最短的時間內，和高潛力的潛在客戶接觸，

使用大數法則及或然率法則，將有助於成為一位高收入的業務人員。