VMware要為向VMware或VMware合作夥伴購買混合雲服務的客戶實施「雲端點數(Cloud Credits)」。有了雲端點數，虛擬化經理就可以減少公有雲服務的不當IT開支。

這是為了對抗亞馬遜Amazon Web Service而發展出的忠誠度方案。VMware於5月宣佈即將在第3季發表的vCloud Hybrid Services資料中心，但「雲端點數」則早在2月26日就已問世。VMware發言人並未說明原本用於合作夥伴雲端服務的點數制是否可用於自家資料中心服務，但根據該公司網站的描述似乎的確如此。

客戶可以向VMware購買雲端點數，再設定特定帳戶以便使用vCloud合作夥伴的服務。在美國，1點為1美元；在英國，1英鎊可以購買1點當地服務供應商的服務；而澳洲方面，1元可以買1點澳洲和日本的服務。

根據VMware的資料頁，利用點數企業可以發揮雲端經濟的優勢，改善公司靈活性，同時降低新設備的IT資本支出。它增加您的預算彈性，讓您維持雲端支出的控管及透明度。

另一方面，VMWare也可以利用雲端點數，幫助客戶尋找外部資料中心提供雲端服務，這樣就能更牢牢綁住客戶。

資料中心合作夥伴實施完全的VMware vCloud套件，就代表它具備完整服務VMware客戶的能力。目前美國有3家vCloud資料中心合作夥伴，全球其他地區則有數百家。不過只有9家夥伴可接受雲端點數，包括AT&T、Bluelock及CSC。另有vCloud-Powered夥伴，表示未完全導入vCloud，但有提供服務。

資料來源：InformationWeek