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| 王金蓉 協助創業鳳凰 讓她有成就感 - 中時電子報 Feb 7th 2012, 17:21 由勞委會福利處負責的創業鳳凰計畫,主要鎖定弱勢婦女與中高齡族群,提供微型創業的必要協助。業務主管科長王金蓉指出,弱勢婦女與中高齡族群,經常因故被迫離開受雇職場,勞委會藉著提供包括貸款、技能輔導等創業者需要的工具,協助他們找回自信邁向成功創業之路。 就業與創業大不同,就業只需有一技之長,但創業需要全方位技能,包括行銷、經營管理等,缺一不可,常讓有志創業者卻步,尤其是中高齡及弱勢婦女。勞委會因此向他們主動伸出援手,藉著課程提供、輔導申請創業貸款,甚至邀請專業創業顧問,解決各種創業過程中的疑難雜症。 為擔心有志創業者找不到資訊,勞委會與各地就業服務中心,甚至NGO社團合作,以網站及電話提供諮詢,甚至還可以線上報名課程。勞委會收到申請人資料後,會對不同個案篩選並提供服務。例如若只是有興趣、還沒有創業計畫者,勞委會就會邀請他們參加入門班,透過簡單的適性分析測驗,瞭解自己是否適合創業。但如果已經下決心要創業,課程安排就會迥然不同,可能就包括創業計畫書、報稅須知、銀行融資須知等等。 勞委會創業鳳凰業務是由福利處的一科負責,科長王金蓉表示,看過許多人逐步邁向創業之路,但也有人未必適合創業。她建議,有志創業者須先釐清自己對何種行業有興趣,然後檢視自己是否有相關能力。 以此次戰略高手介紹的李慧珠而言,就是王金蓉的訪視對象之一。王金蓉認為,儘管她創業方向與之前從事的行業相同,但李慧珠亦曾向她坦言,受雇與自行創業很不同,從受雇轉到創業,內心起伏波折大,一定要有充分準備,才能抵擋隨時可能出現的挫折感及風險,堅持走下去。 王金蓉表示,為了確實協助創業者,勞委會微型鳳凰創業計畫很堅持,要申請微創貸款前,一定要先上課,以免創業後背了一身債無法永續經營。王金蓉也發現,許多學員原本是為了申請創業貸款而報名參加創業鳳凰課程,但在上課後,反而向勞委會表示,好在有報名上課。更有人在沒上課前都覺得自己已很厲害,不需再花時間學理論,但後來反而因課程具實務價值,而上完了全部課程,就算上完課程後還是發現自己未必適合創業,再度回歸職場的動力。不過,創業之路畢竟十分艱辛,許多創業者都曾感嘆單打獨鬥面對重重挑戰很孤單,尤其弱勢者想要創業,對未來前途更容易萌生恐懼,亟需有人拉一把,取得走下去的動力。 | |
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| 韓國願在土耳其承建核電站 - 國際日報 Feb 7th 2012, 00:42 新華社安卡拉2月6日電(記者鄭金髮 王洪江)正在土耳其訪問的韓國知識經濟部長官洪錫禹6日在安卡拉說,韓國願意在土耳其北部黑海沿岸錫諾普承建核電站。 洪錫禹在與土耳其能源和自然資源部長耶爾德茲會談後舉行的聯合記者招待會上說,韓國和土耳其非常重視加強在能源領域的合作,韓國對在錫諾普承建核電站非常感興趣,"我們將於本月內就建造核電站舉行會談"。 耶爾德茲說,土耳其曾與韓國就建造核電站事宜交換過意見,雙方將儘快舉行會談,但很難在本月內達成一致意見。 土耳其首個核電站計劃2013年開始在南部建造,首個機組將在2019年開始運行,2022年全部完工。(完) | |
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| 韓國願在土耳其承建核電站 - 新華網 Feb 6th 2012, 19:22 新華網安卡拉2月6日電(記者 鄭金發 王洪江)正在土耳其訪問的韓國知識經濟部長官洪錫禹6日在安卡拉說,韓國願意在土耳其北部黑海沿岸錫諾普承建核電站。 洪錫禹在與土耳其能源和自然資源部長耶爾德茲會談後舉行的聯合記者招待會上說,韓國和土耳其非常重視加強在能源領域的合作,韓國對在錫諾普承建核電站非常感興趣,"我們將于本月內就建造核電站舉行會談"。 耶爾德茲說,土耳其曾與韓國就建造核電站事宜交換過意見,雙方將盡快舉行會談,但很難在本月內達成一致意見。 土耳其首個核電站計劃2013年開始在南部建造,首個機組將在2019年開始運行,2022年全部完工。 | |
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| 酒駕易服勞動 黏玻璃黏出自信 - 聯合新聞網 Feb 6th 2012, 18:34 |  | 「阿志」從易服社會勞動以來,從未缺席,他仔細刮掉玻璃上多餘的水泥,專注認真。 記者高宛瑜╱攝影 |
「全心全意投入,我好像又找到人生的目標。」新竹縣民「阿志」,失業多年得了憂鬱症,接連酒駕,7個多月前他到新竹市動物園易服社會勞動,黏貼玻璃牆,原本對玻璃一竅不通的他,做出興趣,每天上工從不缺席,更從中得到自信,想精進玻璃工藝技巧,當一技之長。 48歲的「阿志」單身,曾在通信行服務,也當過半導體廠商的業務經理,但多年前工作不順加上母親重病,多重打擊下讓他得了憂鬱症,在醫院躺了一年療養,出院後偶爾打零工,常藉酒消愁。 新竹地檢署去年與新竹市動物園洽談,將鳥園外、兩層樓高的牆面交由勞動人美化。先請師父畫設計圖,勞動人再塗膠、粘玻璃、塗白水泥、防護油,過程繁複。 「阿志」在去年6月加入易服勞動團隊,常悶著頭不講話,但他上工穩定、風雨無阻。勞動人來來去去,原本最「菜」的他,勞動時數太多,現已是團隊中的「老鳥」,其他人都稱呼他「班長」。 「阿志」說,他剛服易服勞動時,單純抱著「受懲罰的心情」,卻在黏玻璃中找到成就感,他摸著一顆顆的小玻璃有感而發,「這些都是我的心血」,他還主動請師父讓他畫其中的老鷹圖騰,對玻璃牆有深深的感情,也想勞動結束後,去當玻璃工藝的學徒。 至於喝酒,「阿志」不好意思地說,「在家還是會小酌」,但不想再受罰,所以沒再酒駕過。 指導師父楊連富說,「阿志」話很少,總是默默地作,交代的任務也都能達成,「真的很認真!」 | |
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林有田博士自我激勵和團隊激勵 : 年輕,社會關係不佳,怎能賺大錢?
有一位年輕有為的業務菜鳥在一家食品公司做了3個月,心情沮喪的問王老闆:「我們的產品很有優勢,有極好的口碑,為什麼我有強烈的企圖心、說話與表達的技巧並不差、也有照公司的規定作業,還是沒賺到什麼錢,老闆,問題到底出在那裡?」
王老闆請業務菜鳥坐下來,說了一個事例。
王老闆說:「有位年輕人在岸邊釣魚,旁邊坐著一位老人,也在釣魚。兩人相隔約一公尺,年輕人看到老人家不停有魚上鉤,心理非常羨慕,但自己忙了大半天,卻沒有一條魚上鉤。
年輕人終於沉不住氣了,問老人:『我們兩人的釣餌相同,釣魚的地方也一樣,為什麼你就能輕易釣到魚,而我卻一無所獲呢?』老人從容答道:「我有老練的釣魚技巧,你沒有釣魚的技巧,又怎會釣到一定數量的魚呢?」
接下來,王老闆說:「做業務要能持久,要賺到大錢,首先要具備的業務技巧,光有「信心」、「企圖心」和「一定要成功」的心理素質固然第一重要,但是不在業務技巧上面練就真功夫、硬本事,只有
花拳繡腿,是很難達成目標的!」
業務菜鳥客氣問:「業務技巧有那些?」
王老闆看到儒子可,教笑一笑說:「業務技巧包括:尋找客戶的技巧、了解客戶的需求、將客戶的需求與公司的競爭優勢做結合、簡報產品的技巧、應付客戶異議的技巧、談判能力、卓越服務的技巧和成交的技巧,其中最重要的是尋找客戶的技巧。」
業務菜鳥插嘴問:「為什麼?」
王老闆說:「市場競爭對手越來越勇猛,消費者的忠誠度不可靠、偏好也是喜新厭舊,如果不進行新客戶的開發,你每年將會失去30-40%左右的客戶。
雖然,開發一個新客戶的成本,是維護一個老客戶的5倍以上。能賺大錢的人都運用兩手策略:一手抓住老客戶的維護保有,一手抓住新客戶的開發。沒有不斷進行新客戶的開發,很快就會坐吃山空,坐以待斃!
賺到大錢的超級業務,在客戶開發的專業技巧上,比一般人略勝一籌而已。超級業務可能多打上一個電話,或多拜訪了一位客戶,或出席了一次銷售會議而已,儘管採用的方式有所不同,然而它們成功帶來的收入卻是可觀的。」
業務菜鳥再問:「據了解,有家公司曾經對700位離職業務員進行過調查,發現95%的人是因為不知道如何去尋找客戶。請問,開發新客戶的方法很多,可以指導我比較有效益的方法嗎?」
王老闆懇切說:「開發新客戶可以借助報紙,雜誌電視媒體廣告、事件行銷和促銷活動的作用,或者與代理商、經銷商聯合做推廣活動來開發新客戶,這是公司要做的事,你在經濟效益不佳的情況下,你就要學會集中優勢,把你的有限資源投入到被驗證最有效果的『緣故法』上,紮好基本功!」
業務菜鳥興趣高昂再問:「怎麼著手?」
王老闆懇切說:「由於在這個產品激增的時代,同質化的產品越來越多,太多的選擇和沒有明顯的差異化,使客戶愈來愈願意選擇和「關係」親密的人來配合、購買和合作,因此,同樣的產品,同樣的市場,擁有「關係」優勢的人更容易獲得客戶的青睞。」
業務菜鳥問:「我年輕,社會關係不佳,怎麼辦?」
王老闆繼續說:「沒有關係要找關係,有了關係就沒關係。在開發新客戶時,設法找出對方和你有沒有『五同』(指的是同好、同姓、同鄉、同校、同事)的關係,然後說出你和對方的共同關係時,通常不會無緣無故被拒絕,有好的開始,就成功了一半。」
業務菜鳥茅塞頓開說:「我明白了,利用『五同』的關係,可以很快建立起雙方的『連心橋』,強化彼此的共同意識,有助於清除客戶的心理障礙,縮短雙方的距離,只要能讓對方露出會心的一笑,所談的事情往往可以拍板定案,或迎刃而解,真的好方法!以後,我朝這方向努力以赴!」
王老闆最後說:「中國人相信關係、權威。有『關係』關就有面子,有「權」就說了算。找重點客戶,務必要想法摸清對方企業或公司的歸屬、主管個人生活圈子,利用同姓、同鄉、同校、同事、同好的關係,找到對方的上司或領導人,利用手中的「關係」促使訂單成交。你一定很快「逆中求勝」賺到大錢了!」
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