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商品創富方程式 核心策略

上一周談到Jeff Walker的理念與營銷慨念與後，Gino便開始將他的核心營銷策略做了一番整理，希望藉由這樣的一個方式讓所有的會員們都能夠在自己的營銷上有所突破。

有一句行業話拿來形容Jeff Walker的發展非常貼切：當我們在某個領域中發展，三年有所得、五年有所成、十年成大師。他在營銷的領域上從早期的郵購到當今最紅火的線上營銷都能掌握到非常廣大的客戶與擁戴者。而Jeff自己也強調他是：

1.      非業務員出身

2.      無受過業務銷售的訓練

3.      “商品創富方程式”是他經過多年下來的經驗凝聚，總結而成的一套Killer Selling Machine。

Ok, 讓我們來一探Jeff Walker是如何利用PLF來做每一個成功的營銷!

PLF商品創富方程式 – 銷售流程

1.      名單：即客戶名單：當我們能夠掌握到的客戶名單越多，相對的就能引發更大的銷售佳績。不過，名單是有分等級的，就如同Gino一再強調我們一定要掌握到”精準客戶名單”。

2.      名單影響力：對潛在/準客戶的影響力。當我們進行銷售，對客戶要有強大的影響力。這影響力絕對不能是靠緊迫盯人或利用不真實/不當的訊息來獲得。要擁有強大深遠的影響力，請一步一腳印的經營好您的客戶名單。

3.      找出需求：了解您的名單內客戶，找出他們面臨的共同問題，並針對那些問題找出/提出解決方案。

4.      產品預告：將您的解決方案規劃成產品，然後預先告知他們您有他們苦尋不到的Solution(s)，並提供相關的產品資訊，請務必要引起客戶的期待感。

5.      聽取準客戶意見 (正面與負面)：當產品的方向與輪廓薦立好時，可適當地將消息發佈給您的名單，並鼓勵他們給您反饋意見。從反饋中來做修正級預估正式上架之銷售成果。

6.      正式上架 (發佈)：現在，您的商品正式的上架銷售了。在這段銷售期間內所獲得的成果，將會是您過去執行1~5項工作的成績單，因此請認真的做好每一個環節。

7.      見證：客戶的親身見證是最強有力的廣告。您獲取的見證越多，對未來的新產品的發佈越有利。而要獲得客戶的見證，建立在於您所提供的產品是真的幫助客戶改善了難以解決的問題。所以，如何能不銷售真正的好產品呢？

8.      反饋：客戶/用戶的反饋非常重要。從這些正面與負面的反饋中，可以找出下一個新商品idea，如此所創造出來的產品，能夠更深入地幫助客戶們解決問題。

以上8個流程慨念，願您能善加利用，從每次的產品上架(發佈)中不斷的將自己的能力以及產品的效能提升。在這段期間內，所有您的客戶名單都將會成為您的忠實Fans。

在這廣告充斥、民眾對廣告是而不見的年代中，Jeff Walker商品創富方程式 營銷概念絕對是您突破營銷現狀的利器。

若您對” 商品創富方程式”如何幫助自己的銷售有興趣，可以與我聯絡。

祝一切順利 圓滿!

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