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網路行銷:“硬”的不行?來“軟”的!


  門戶網站廣告,搜索引擎排名,網站聯盟廣告,軟體彈窗廣告,內文廣告,窄告……
花樣繁多,我們統一的把這些廣告稱為網路“硬廣告”。


門戶網站廣告,搜索引擎排名,網站聯盟廣告,軟體彈窗廣告,內文廣告,窄告……花樣繁多,我們統一的把這些廣告稱為網路“硬廣告”。

 

 

太多網路廣告充斥眼球了,就算很漂亮的flash動畫或者視頻廣告,線民也早已對此有點“審美疲勞”了。除此之外越來越高的網路廣告的費用也讓更多的企業望而卻步!有沒有“溫柔”一點的廣告方式,便宜點的廣告方式,讓受眾在閱讀豐富的互聯網內容資訊的同時,享受舒適與安寧呢?回答是肯定的:有!那就是網路軟文行銷。

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擁抱互聯網時代 網購奢侈品潮


就在幾年前,網購奢侈品還是一個不被人們看好的行業,奢侈品購買的特殊性,對貨源真實性的要求,以及購物環境的舒適度和物流安全性,都讓人們對奢侈品網購的前景不樂觀。

  但如今,時尚業已經對這種態度發生了很大的變化,曾經拒絕為國電商網站供貨的義大利時尚品牌已經在去年底和國內某電商網站進行了長期合作,而路易·威登則和淘寶簽起了協議共同抵制假貨泛濫,即使對於快時尚行業,2013年也是被互聯網改變的一年,ZARA開起了線上網店面向二三線城市銷售,英國著名的網店品牌ASOS也在年底悄然在中國上線,並且直接告訴消費者,它不會有海關扣稅問題,因為倉庫就直接設立在中國。

  在和國內電商網站競爭時,那些有著優厚資源的國外奢侈品網站也在加大對中國的投入,畢竟,中國的蛋糕太大太誘人。創立於英國的Net-a-porter自前年進入中國後,近兩年業績一直不錯,受到了時尚愛好者的熱烈追捧。

  Net-a-porter購物網站的CEO Mark  Sebba自己也沒想到線上賣奢侈品能讓這家網站的辦公室從倫敦郊區的平房換到今天的westfield商場(歐洲最大的百貨公司)里,雇員達到了200人,創始人Natalie Massenet之前也沒想到。她決定不再擔任時裝編輯創辦這個網站的2003年,當時世界剛從千禧年的互聯網泡沫中恢復過來。

  Mark  Sebba在2006年加入了這個團隊,並憑藉此前會計行業的從業經驗幫助網站控制現金流,同時還致力於建立根據不同時期的銷售情況制定倉儲管理計劃的系統。這樣一來,以往辦公空間堆滿了貨物和包裝盒的情況也就不再發生。從2007年開始,這家網站就開始盈利,成為了最有名的購買奢侈品網站之一。

  和在中國的發展軌跡一樣,一開始,國外奢侈電商網站總是得不到太多品牌們的支持。另一家購物網站YOOX全球CEO在接受媒體採訪時就曾說,最開始,最難的是如何得到品牌們的信任,如何讓人們在網上購買奢侈品時也保持一個尊貴的感覺,這對網站很困難。到後來,這家網站得到了與阿瑪尼的合作機會,才漸漸打開了生意的大。Net-a-porter在最初,也只有零星幾家願意在電商網站做嘗試,其中還多是JIMMY CHOO這樣的年輕奢侈品牌,他們為了打消品牌與消費者的顧慮,特別設計了一個黑色有緞帶精心包裝的禮盒,裡面有粉色棉紙包裝你購買的禮物。今天,這種包裝的方式帶給消費者與眾不同的購物體驗,也讓這家可以被稱為先驅者的購物網站,如今和350多家奢華品牌保持了良好合作關係,更是影響到了它在西方世界和中國的模仿者。

  它還創立了一系列這個行業的遊戲規則,當我們在瀏覽傳統的奢侈品購物網站時,大多會看到精美的圖片和產品的介紹。當大量商品涌現在你眼前時,眼花繚亂之餘更 多 的 是 不 知 從 何 下 手 。Net-a-porter在2011年上線了新功能-Net-a-porter Live,提供了一個解決問題的方法。當你不知買什麼的時候,你可以通過它實時看到全球各地的時尚人士購買了什麼,來自什麼地方,從而得到啟發。

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臉書推動態廣告 行銷公司仍在觀望 

臉書目前正推出動態網頁廣告,使用者只需滑動畫面就會出現相關內容。至於是否會向客戶推薦使用,行銷公司表示,目前在觀望階段,最主要是要根據產品的類型去做規劃。

 適合使用臉書動態廣告去做宣傳的商品類型,是行銷公司考慮的問題之一。很多商品並不適用於這樣的廣告模式,行銷人員就要針對產品的類型去進行篩選和制定。精準策略行銷業務總監鄭雅齡表示,動態廣告是一個可以增加曝光率的模式,未來會考慮向客戶推薦,增加粉絲社團經營的效益。但是也要根據客戶產品的特性去做決定。美妝方面的用品可能會適合做這樣的宣傳,但像病友會之類的粉絲專頁基本上不需要使用到這個模式。
 
 根據中央社的報導,廣告自動在使用者的動態消息中播放,可能有助於臉書廣告主在美國投入664億美元的電視廣告預算中分得一杯羹。許多廣告主都希望臉書可以趕在假期購物季開始賣廣告,但臉書因擔心廣告可能會降低用戶的使用熱情,而延後推出。有些廣告主今年稍早就製作影片,預期在夏季登廣告,當臉書延後推出時讓他們大受打擊。其他廣告主則擔心廣告可能會疏離使用者。

 鄭雅齡認為,臉書動態廣告的設計和運用,需要考慮的不只是廣告商的要求,也要顧及臉書使用者的意見,若增加新的廣告內容,行銷公司對客戶的廣告收費和制定也會更改。


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2014電商趨勢:O2O銷售方式的變革

O2O(Online to Offline,線上對線下),用線上(online)做廣告和體驗,消費者到店面消費,為線下(offline)帶來「流量」,線上線下的緊密結合,同時擁有獲利模式清楚、精準鎖定消費族群、監控行銷效果、控制退換貨成本等優勢。2013年電子商務大崛起,O2O毫無疑問的,會在2014年發燒!

線上線下互相導流量,零售業最愛 O2O

美國零售業龍頭 Walmart 先前推出「現金支付」(pay with cash)服務,顧客只要在網路下單,便可在附近的 Walmart 超市支付現金,回家等貨來完成交易,不用再自己扛東西回家。而服飾品牌 Uniqlo 則在 app 上設計服飾優惠的 QR code,要用戶到店才能使用優惠折扣,這有效避免了優惠券的浪費情況,同時省下優惠券、會員管理系統的錢。省去管理複雜的會員體系,線上線下的互相導流量和銷售成果更容易立竿見影。

IT技術成熟,服飾業、餐飲業進攻 O2O

科技技術的成熟也使 O2O 模式更引人注意。已有服飾、鞋子、包包業者分別推出3D互動虛擬試衣或試鞋服務,結合了3D、擴增實境、以及體感三大技術,不管試穿衣鏡或腳型測量儀,只要一秒鐘就可以把挑選的衣服或鞋子穿在身上,試穿喜歡了再放入虛擬購物車,不必擔心鞋子或配件買回家之後跟原有的服裝不搭配,最後再進行結帳即可。這樣的體感技術,實現線上與線下相結合的銷售模式,試穿功能使消費者在體感設備前直接下單搭配好的服飾,並由電商平台進行配送,消費者專心沉浸在購物體驗,而業者則省去了換貨和退貨的繁瑣。

3D技術的虛擬試衣使 O2O 模式更成熟
圖片來源:新浪網

美國行銷網站 Marketing Land 曾公佈一項數據,「91% 的人會因為線上體驗而去實體店面」,由於 O2O 的模式清楚鎖定消費者又省物流成本,正適合餐飲業者來發展!提供餐廳 24 小時訂位的 EZTABLE 讓消費者可以隨時透過網路訂位系統訂位和購買餐券,並到實際店面消費。每筆交易都是透過網路進行,所以可直接在後端做量化統計及客戶資料管理,消費者也可在網路的訂位系統瞭解每家餐廳的評比後再下單,一方面可為餐廳業者創造客源,一方面可使消費者不用出門就有諸多選擇。O2O 正改變著餐飲業!

O2O:行銷及銷售方式的變革

在中國大陸,電子商務的腳步在近幾年快速崛起,在 O2O的佈局方面,百度正打造以地圖為中心的生活服務O2O平台,阿里巴巴也在2013年入股高德地圖、使淘寶地圖服務更完善,騰訊也已經簽約幾家零售商,開展線上線下的一體化服務。於是乎,O2O真的來了,在電子商務發展都還沒飽和之際,以迅雷不及掩耳的速度來了。

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【行銷】無名小站關門後 部落格行銷繼續成長?

當無名小站關閉,部落格生態正面臨大變動,影音可以帶來什麼新價值? 

(Brain.com 2014-01-09)2013年12月25日的晚上,不少人正回顧著一些部落格頁面。

有些頁面,可能寫著自己大一剛近學校的一次夜遊,認識了現在身邊的太太。有些可能是在和前前前男友分手後,咒罵他卻又不敢公開的日記。甚至有些人,還忙著猜自己之前設的密碼,打不開一篇重要日記。

有些人則是隔天早上起來,12月26日,嘗試打開部落格,發現:「怎麼還在,不是說要關閉了嗎?」然後,心裡忐忑著什麼時候才會消失。直到,下班上了捷運,再打開網頁,發現終於不見了,重整了幾次,還是不見了。留了一地惆悵。

從宣佈停止營運,公佈備份、關閉時程,到最終的曲終人散。曾是台灣部落格平台龍頭的無名小站,正式在12月26日和全世界說掰掰。數位世界裡有沒有輪迴,沒有答案。但投資報酬率低的網路服務,重生讓人覺得是種奢求。

但部落格真的式微?網友一旦有了社群網站,就不再需要部落格帶來的價值嗎?答案或許沒有這麼悲觀。

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2014的互聯網更熱鬧

在剛剛過去的2013年,互聯網和移動互聯網占據了我們生活重要的地位,無論是衣食住行,互聯網的身影隨處可見。回頭看去,互聯網還懂得幫我們做好了各式各樣的總結。中糧集團旗下食品購物網站中糧我買網近日就發佈了“2013吃貨手冊”,對2013年度各地用戶食品網購行為進行剖析,盤點2013年吃貨們的那些事兒。統計之下,在網購的年代,原來金牛座最能吃,北京人愛下廚,江蘇人最愛方便食品。

  網購時代下也不是所有互聯網公司都是因此賺錢的,360公司就因為網購先賠服務“損失慘重”。據統計,整個2013年,360網購先賠共計賠付180萬元,為近3000名網購受害者輓回全部或部分經濟損失。

  2014年的到來讓我們看到了很多新的趨勢,其中互聯網元素在各個領域進一步擴張影響力無疑是最讓同行欣慰的。其中最顯著的事例無疑要數習近平總書記到慶豐包子鋪就餐的事件了。得益於互聯網的渠道,此事件最先曝光和傳播的則是在微博上,而更加令人感到有趣的,則是此事件在互聯網上面的各種延伸。

  首先是藉機營銷的,京東方面非常及時和敏銳地推出了21元慶豐包子套餐,免費提供給北京地區用戶,用戶無需排隊和買單,只需登錄京東,輕點滑鼠,即有機享受到由京東買單和免費配送的21元正宗北京老字型大小包子套餐,而此次營銷的背後則更深藏了京東謀劃O2O市場的嘗試。

  京東免費送包子最高興的當屬慶豐包子鋪了,客流的增長過快同時讓慶豐的員工們忙得不可開交,為了緩解壓力,慶豐包子鋪甚至已經在趕集網緊急展開招聘。從趕集網瞭解到,慶豐包子鋪的招聘需求自2013年12月30日起集中出現,此時距離習近平總書記到慶豐包子鋪就餐僅僅過了2天。服務員、收銀員、冷盤師、包子工等等,慶豐包子鋪在趕集網的招聘類別幾乎涵蓋了其各個環節的崗位。慶豐包子鋪現在到底有多火,從上網招聘就可見一斑。



詳全文 2014的互聯網更熱鬧-科技新聞-新浪新聞中心 http://news.sina.com.tw/article/20140109/11544090.html

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虛擬取代網管 企業不想長期養人...

雲端大軍來襲,你的工作還在嗎?

全球工作大轉移的潮流,正從美國矽谷,悄悄襲向台灣!長期被視為金飯碗的科技業,隨著雲端的興起,引爆了工作危機。雲端的便利,壓縮了網管人才的空間,科技大廠積極開發虛擬服務,打著不用養機房、養人力的訴求,吸引想精省的企業。

現在,許多資訊部門聘人只找派遣,不願長期養人,雲端帶來了商機,卻也把外銷、內需、軟體、硬體,各個產業鏈上的工作,整碗捧走。你是害怕墜落雲端的上班族嗎?如何才能在潮流下不被淘汰?《遠見》教你穩坐雲端,闖出自己的職場新時代。 

雲端的崛起 全球工作大轉移
台灣人的好飯碗,正在逐漸消失2013年底,當美國經濟邁向復甦,許多人可能不知道,一股全球工作大轉移的推動潮流,也正同樣地從遙遠的美國矽谷,悄悄襲向台灣。

30歲出頭的Kevin(化名),任職一間企業的機房管理工程師,原本工作穩定,正計劃結婚。但在2013年初某一天,他無預警接到公司e-mail,告知自己月底將被資遣,因為機房管理要外包了。他感歎:「當時晴天霹靂,不知道該如何是好!」

網管精簡人力 機房工程師失業

花了幾個月找工作卻處處碰壁,Kevin驚訝地發現,像他以前這樣只需要單純維護設備的正職工作,現在非常難找。最後,Kevin終於在一間醫療資訊應用公司,擔任軟體服務工程師,薪水比以前低,還需要做更有創造力的門診掛號系統開發。他無奈地說,有工作已經不錯,只能用當新人心態,歸零重來。所謂的機房工程師,主要工作就是協助維護公司裡的伺服器等設備,以便讓對外網站或內部網路正常運作,這個任務為何會消失?

恆逸資訊訓練中心知識產品經理王俊城,每年都會親自訪談國內多家公司的人資主管,了解業界對IT人才的需求,當做輔導學員就職的參考。他無奈但肯定地說,這兩年,國內網管人力精簡的狀況,已經陸續出現!而且只會愈來愈快速。他直指,許多國外雲端大廠如VMware、Amazon與微軟,開發出各種虛擬服務,打著不用養機房、養人力的訴求,吸引想精省的企業老闆群起使用是主因。

虛擬化已是趨勢 企業不想長期養人

「最近不少資訊部門聘人,都是直接談派遣,因為有一天會虛擬化,何必長期養人?」精誠資訊知識產品部行銷企劃主任黃姵齊觀察。虛擬化簡單說,就是用雲端服務,取代過去需要企業購買的硬體伺服器,以及管理的人才。

這個風潮,到底有多大?從引領風潮的領袖:主機虛擬化服務VMware,成功進攻台灣市場,就可明顯看出來。2011年、2012年,VMware在台營收成長各約四到五成,高於全球平均,2013年預估也有三成。

VMware大中華區總裁宋家瑜坦承,「通常客人用我們服務,就是為了cost down!」VMware於1998年在矽谷創立,一開始是因為發現每個人的桌上型電腦,通常真正利用到的運算資源,只有約1/10或更少,因此他們研發讓一台電腦裡的資源,用虛擬切割,創造出更多台的電腦,換句話說,透過VMware開發出的新技術,可以創造出一台伺服器抵十台的效益!因此金融海嘯後,當全球企業在緊縮IT支出時,VMware 2008年至2012年,年年均有近三成高成長,2013年也預估有15%。VMware下一步還要推出更多軟體取代人工的服務,讓機器靠軟體,自己就能維修自己,未來,需要管理伺服器的人,絕對會愈來愈少。

勞工減少的收入 八成被科技取代

也因此,一般上班族的收入與機會,就像前述的機房工程師Kevin一樣,將慢慢被科技侵蝕消失。這已是全球性的現象,更糟的是,即使經濟復甦,許多可被虛擬取代的工作,仍然不會回來,已經一去不復返了。根據《經濟學人》分析,美國2013年企業盈餘占整體GDP比例,已超過10%,創下二次大戰以來的新高,說明了在企業獲利增強的狀態下,美國經濟的確走向復甦。可是,美國勞工從中間拿到的錢,卻從1990年代占全體收入約七成,至2012年降低為六成,分到的部分變少了,至於全球經濟合作暨發展組織(OECD)已開發國家的收入占比,也從在同一期間從66%降到62%。這些錢跑到哪裡去?

根據OECD統計,整體已開發國家勞工減少的收入,大約有八成其實是被科技取代,包括了網路運算與自動化設備。像是由雲端帶來的成本節約,的確已成了全球科技產業在金融海嘯後翻身再起的動力。根據工研院IEK的調查,從2013年起,全球科技產業中,成長動力最高的領域,已不再是硬體,而是企業雲服務外包相關服務,主要原因正是全球許多企業,都為了精省,積極把內部資訊部門負責的業務,外包給雲服務廠商。

雲端的震撼 顛覆科技業生態
科技大廠不缺席,還要搶巨頭寶座

也因此,當2013年美國那斯達克衝上4000點,並不是科技股又要如2000年泡沫,這次,領頭當股王的雲端大廠,證明自己正式成為主掌世界的新巨頭,包括Google、亞馬遜(Amazon)等,成長力已超越做軟體的蘋果。它們,其實也都已深入到台灣職場的許多角落,用前所未見的破壞力,讓以前的好飯碗一個個消失。

震撼1〉超低價、超完整服務,打擊根基

首先,雲端產業第一個侵蝕到的,就是台灣仰賴生存的科技業根基。微程式執行長吳騰彥,以前做過電腦維護、網站建置外包。他觀察,雲端的基本概念,就是整合,這些矽谷公司早已透過多年練功,把軟體、硬體與服務整合練到無所不能;同時,因為它們早已徹底虛擬化,不用付出太多硬體、人力成本。幾乎一次把台灣科技業產業鏈上的所有工作,整碗捧走。

晶鐳科技總經理陳均裕,用他公司目前使用的亞馬遜雲服務(Amazon Web Service)舉例說明,以晶鐳做雲服務開發所需要的規模,如果需要自己建立網站,必須雇用至少一到兩個網管人員,一個人力成本約每月5萬元。另外得購買主機及相關硬體,約30萬~40萬元;以及租用網路連線與機房建置的費用,大約每月15萬元。這些統統加起來,網站還沒建好,第一個月就要付出台幣75萬元。

現在,陳均裕只需要每月付給亞馬遜約1萬5000元,線上刷卡一通,就可以把前面網路供應商、網管人員、硬體業者提供的產品或服務,全都取代!價格比22K的大學畢業生還便宜。

震撼2〉廣告、行銷人才,工作價值奈米化

其次,像是Google、臉書這些比較偏向個人使用的內容與社群平台,影響到的,屬於非科技領域,是做內容、行銷與廣告領域的上班族。

當Google靠著平均每天約4500萬個內容廣告點擊率,一天賺1600萬美元,在世界另一端,也有靠點擊率拚經濟的新型態行銷人,或許工作機會沒被取代,遭遇到的是工作價值奈米化。曾擔任網站行銷人員的Carol(化名),就是例子。2012年,擁有國立大學理工科系亮麗學歷的Carol,因為想當創意行銷人,面試竹科一間網路公司的網站行銷,沒想到是惡夢的開始。她的工作是衝高網站流量,因為在網路產業裡,有流量,才有辦法轉化成廣告等業務收入。她一個人每月得負責50萬流量,為了達到目標,得像機器人在網上搜尋好文,加上標題轉貼到公司網站上,吸引網友點擊。

她坦承,其實沒有人能預期哪篇文章成效好,有時貼幾百篇也是很低。雖然公司規定6點半下班,常常目標無法達到,可能回家後都還在貼文。而主管每天都會關注流量,一沒有達到就會大罵。「其實這些文章內容是什麼,或是意義是什麼,都不重要,重要的是流量!」Carol悲歎說,她做的事情,一點創意與品質都談不上。

全球廣告業收入 從傳統轉到線上

奧美社群副總監王俊人搖搖頭說,社群的內容應該是自然互動,不是用製造的,且量不是一切。客戶要的仍是真實、有品質的影響力。然而,王俊人也認為,全球廣告業收入從傳統轉線上已不可逆,重點在於,台灣的行銷人需要更好的武器,才能避免當量化機器人,從監測社群的服務、到更專業的網路論壇,這些現在都還很缺乏。

至於對於製作內容的文創工作者,早已因為免費內容深受衝擊。根據唱片業者透露,台灣唱片業2013年在iTunes上整體收入僅台幣400萬元!YouTube亞太區內容營運總監David MacDonald建議,現在內容工作者,可能得兼當社群發言人與實際演出收費,才有可能不被免費吞食,像是韓國歌手PSY就是成功例子。

震撼3〉大數據風潮,將取代專業人士

而在未來3、5年內,更專業人才,也有可能被電腦取代。中研院資創中心研究員林旅強指出,因為雲端運算的特性,是有愈多資料量,就能養出愈聰明的雲服務,以現在每天都有無數資料透過手機、電腦上傳雲端的狀況來看,不用多久,像醫生、會計師、律師,金融業理財商品規劃師等,都有可能被擁有巨量資料的專業智慧雲取代。

這背後,也是因為雲端大廠大數據的能力愈來愈強。像2013年登上那斯達克股王的線上訂房網站Priceline,以及亞馬遜的電子商務平台,都很善用大數據來做浮動價格分析,可隨著網上人氣需求,調整價格,做出各種促銷方案。讓雲端取代傳統定價功能的行銷員工了。

想要長久生存 應培養跨界整合能力

現在,一度被認為只有本夢比的網路公司,如亞馬遜與Google,營收成長與股價都已贏過引起行動革命的蘋果。就是靠虛擬與大數據,成為顛覆很多產業的超級破壞王。

5年前,雲端運算的概念從國外傳到台灣,今天,雲端大軍已然成形,一般上班族該怎麼面對呢?工研院IEK創意中心創新模式研究群總監葉惠娟建議,雲端的整合不限科技業,而是所有產業,因此未來擁有跨科技與專業知識如醫療、綠能的T型人才,以及能融合各種社群、橫跨整合實體與虛擬平台的A型人才,肯定愈來愈吃香。

工研院雲端中心主任闕志克說,工作大轉移是必然趨勢,可是帶來的新工作機會,絕對能幫助年輕人加薪。看來,上班族與其害怕阻擋,不如學習迎新機。

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互聯網新渠道變革全攻略


剛剛過去的2013年及已經不覺邁入的2014年,互聯網金融的熱度持續“爆棚”。無論是外部客觀環境造就還是內部轉型使然,結果都是一個:各家公司或快或慢,或大膽或試探,都在迎接大數據時代的到來。

  市場化程度較高的保險行業越發急切。人保財險執行副總裁王和曾在不久前召開的“21世紀保險年會”上直言:任何行業都可以忽視大數據時代的到來的話,保險業不行!(趙萍)

  北京的霾代替了平安夜的雪,如期而至。

  長安街旁的泰康人壽大廈4層,創新事業部正為“樂業保3號”儘早上線而忙碌。分管該部的副總裁王道南正和同事們站在角落小聲討論,“樂業保”全程執行人畢海手拿文件夾,襯衣外套的是抓絨登山服,另一隻手插在休閑褲里。

  這更像互聯網部門的氛圍。“我們只能問合作伙伴需要什麼樣的產品或服務,強行推銷的思維行不通了。”王道南笑著擺擺手。

  自2013年6月與淘寶保險合作開發“樂業保”系列產品後,公司已派駐多批員工前往杭州與淘寶保險共同辦公,同時邀請對方到泰康人壽總公司滲透互聯網文化。

  樂業保是淘寶保險與泰康人壽共同研發的,利用互聯網風控技術和保險精算結合,向電商平臺上的賣家、小二等群體提供低成本、高保障的意外、醫療、養老等保障型保險產品。

  當然阻力不小,尤其來自產品和風控部門的壓力。介於金融機構各部門業績考核標準不一,各自堅守的門檻並不會為“尚無法量化回報”的創新而放鬆警惕。

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Yahoo奇摩2013年「十大熱搜榜」出爐!

「棒球」回歸 「蘭陵王」善戰 「毒澱粉」驚心  雄踞熱搜榜
「圓仔」萌翻 「黃色小鴨」療癒 「熱氣球」舒壓  充氣小確幸搶攻心占率

Yahoo奇摩今日公布2013年「十大熱搜榜」,觀察每天在網路上依賴搜尋過生活的「搜活族」註1搜尋習慣與內容,精準反映網友關注的議題與趨勢脈動。有別過往網友多關注人物話題,綜觀今年十大熱搜榜,多與在地生活息息相關,像是棒球與毒澱粉分佔冠、季軍;而蘭陵王古裝偶像劇穩坐亞軍,神魔之塔卡牌遊戲、進擊的巨人動漫席捲全台擠進熱搜榜。而幸福感低落,讓國人極力尋找小確幸,圓仔可愛萌樣迷倒全台,療癒又舒壓的黃色小鴨及熱氣球不僅為當地周邊商機充氣,更捲起國內輕旅遊風潮。

Yahoo奇摩搜尋行銷事業部資深總監陳婉怡表示:「我們每天生活與搜尋行為緊密交織,9成以上網友更是每天都會上網搜尋,觀察『搜活族』的搜尋行為,今年吃喝玩樂相關的搜尋內容成為搜尋主流,強佔熱搜榜中七名席次,涵蓋運動賽事、熱播戲劇、遊戲、名人娛樂及旅遊等內容,忠實反映台灣網友關心的民生動態與生活議題。」

棒球勇奪熱搜榜寶座,毒澱粉食安危機連環爆搶佔第3

今年3月洋將曼尼加盟義大犀牛掀起旋風,棒球相關關鍵字月搜尋量暴增5倍,而中職總冠軍賽及亞洲職棒大賽接連舉辦、兄弟象易主,國球話題延燒,讓「棒球」相關關鍵字勇奪全年熱搜榜寶座。全民運動瘋帶動路跑當道,相關活動如雨後春筍冒出,如引進國外的彩色路跑(The Color Run)、僵屍路跑等,讓「路跑」相關關鍵字年搜尋量成長超過6成,也跑進熱搜榜第8名。而令人驚心的食安議題席捲全台,從毒澱粉、麵包香精、棉籽油、銅葉綠素等另全民聞之色變,而「毒澱粉」在議題發燒時,單周搜尋量更爆增6萬倍,更成為全年熱搜榜第3名!

搜樂子席捲民心進榜!古裝偶像劇蘭陵王  卡牌遊戲神魔之塔、進擊的巨人最熱搜

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商品創富方程式 核心策略

 

上一周談到Jeff Walker的理念與營銷慨念與後,Gino便開始將他的核心營銷策略做了一番整理,希望藉由這樣的一個方式讓所有的會員們都能夠在自己的營銷上有所突破。

 

有一句行業話拿來形容Jeff Walker的發展非常貼切:當我們在某個領域中發展,三年有所得、五年有所成、十年成大師。他在營銷的領域上從早期的郵購到當今最紅火的線上營銷都能掌握到非常廣大的客戶與擁戴者。而Jeff自己也強調他是:

1.      非業務員出身

2.      無受過業務銷售的訓練

3.      商品創富方程式是他經過多年下來的經驗凝聚,總結而成的一套Killer Selling Machine

 

Ok, 讓我們來一探Jeff Walker是如何利用PLF來做每一個成功的營銷!

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  • 為何拒絕臉書天價收購?Snapchat創辦人受訪:我們有更大的優勢

去年底,圖片聊天程式Snapchat創辦人史匹格(Evan Spiegel),一口拒絕了臉書史上最高收購金額30億美元,科技界一片嘩然。現在史匹格終於鬆口,表明當初不肯出售的原因。

史匹格接受「富比世」(Forbes)專訪時說:「世界上很少人能夠打造出這樣的商業版圖…我認為拿現有的交換短期的利益並不吸引我。」不過,他口中的「短期的利益」經富比世估計,若當初接受臉書收購史匹格與聯合創辦人墨菲(Bobby Murphy)各可獲得7.5億美元,金額已經令人咋舌。

根據報導,Snapchat拒絕臉書更重要的原因是:發現他們擁有的優勢。

報導指出,臉書執行長祖克柏(Mark Zuckerberg)2012年底時就飛到洛杉磯找史匹格,表示很快就要推出與Snapchat很相似的軟體。

史匹格說臉書的態度像是在說:「我們會擊垮你。」回到辦公室後史匹格與墨菲立刻為公司六名員工各訂了一本經典名著「孫子兵法」,表示戰爭已經開始。

而祖克柏口中的「利器」就是即時照片捕捉、照片聊天功能聊天程式Facebook Poke,諷刺的是該產品後來並不受歡迎。

Snapchat這時已經了解到:今日的青少年開始發現臉書上的東西隱私性過於脆弱,「具有保存期限」的Snapchat投其所好成為青少年的寵兒,而臉書最重視的青少年用戶正不斷減少,這就是Snapchat的最大優勢。

之後祖克柏再訪Snapchat,那時已經捧著30億美金,也在那時史匹格與墨菲了解到原來自己竟已對臉書構成威脅。接下來Snapchat再募得5000萬美元,估值達20億美元,雖不比臉書的天價條件,但顯然史匹格的眼光是放在長遠的未來。

出處: http://n.yam.com/wired/fn/20140107/20140107035772.html

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【行銷】回顧2013年台灣媒體十大現象(下)

《回顧2013年台灣媒體十大現象》上集提到,台灣媒體市場受到網路影音頻道及社群的衝擊,以及政策鬆綁後,新行銷手法的誕生。另外還有哪五大現象,值得大家注意?

6. 揭匿名寫手,口碑操作人心惶惶
台灣三星公司雇用工讀生以一般網友身分在網路上公開發表開箱文、心得文和詢問文等,並同時消毒三星產品負面報導及評價,藉以製造討論熱度與提高產品能見度。在台灣,此種網路口碑行銷操作並不罕見,三星之所以受到公平會關注,主要在於其作法過度利用網友信任來生財。

創市際市場研究顧問調查發現,消費者在購買產品時,有96%民眾會受網路口碑資訊影響。2013年7月,《蘋果》記者臥底進入行銷公司,揭發56個論壇遭網路寫手滲入。公司男性員工除了必須要在一週內於Mobile01、PTT和Facebook等網路論壇「生帳號」之外,也要在美妝保養和親子網開女生帳號,一人同時分飾多角。蘋果此舉不但被其他媒體廣泛報導,也在網路上引起熱烈討論。行銷人員在進行網路口碑操作時,應多注重內容真實性,與衡量口碑行銷運用是否恰當。

7. 4G競標完成,開啟行動應用新紀元
台灣4G競標歷經393回合的激戰後,10月30日創下史上最高1186.5億元總標,及溢價率231%雙紀錄。4G究竟有多快?以10分鐘的影片為例,未來可能10秒鐘就可以下載完成。網路速度滿足消費者的多媒體需求,將帶動行動影音流量。

IDC預期,2015年4G用戶數將達810萬。IDC認為,「吃到飽」資費不會在台灣4G服務中出現,預期最受歡迎的資費方案將落在1,500~2,000元間享有5GB的傳輸容量。愛立信預估,2013年至2019年,全球行動寬頻用戶將成長4倍,行動數據流量將增加近10倍。其中,視訊流量會占一半以上。

eMarketer看好行動廣告的爆發力,估計2013年全球行動廣告成長將比去年增加105.9%,達181.5億美元。台北市數位行銷經營協會(DMA)11月公布台灣數位廣告規模成長預估,由於年輕族群線上收視影音行為快速提升,讓廣告主的接受度大增,上半年影音、行動廣告營運表現亮眼,預估今年都較去年成長超過70%,堪稱行動、影音廣告爆發的一年。

8. 行動通訊打破通訊框架
2013年3月15日,除了中國以外,微軟正式關閉全球MSN(Messenger)即時通服務,與Skype整合。MSN在高峰期曾擁有3億用戶,近年來卻因社群網站與通訊軟體崛起,2013年初只剩下約1億用戶,正式退出通訊軟體市場。

LINE表示,台灣LINE用戶於今年9月達到1,700萬人,其中活躍用戶達8成,為全球大三大市場;WeChat也在進入台灣一年後,預估用戶數超過700萬,僅次於LINE及WhatsApp使用量,顯示行動通訊時代來臨。

小米於2013年11月在微信的官方帳號上開賣小米手機,10分鐘內15萬支小米3已經被預約完畢。搶標者透過微信帳號綁定銀行來付款,預購和支付的行為都在微信平台上完成。

而LINE的獲利管道十分多元,遊戲系列加購產品佔總收入來源50%,付費貼圖則佔30%。再再顯示行動通訊軟體不再只侷限於通訊功能,也透過本身優勢創造出更多延伸商機。

9. 用數位家外媒體增加消費者體驗
知名巧克力透過氣象快報來推廣新的食用時機,以中午12點過後為主,透過品牌客製的包框創意,先告知目前戶外溫度,再播放電視廣告提醒目標消費者在氣候炎熱之餘,感受不一樣的食用時機。

台灣最大電視牆「台北天幕」(小巨蛋天幕)化身成為全民最大的創意發表舞台。透過「挖!上小巨蛋」app,每個人都可以把自己的創作圖文,免費刊登在小巨蛋天幕。透過自動攝影機,記錄刊登實況,傳送至創作者的Facebook,與好友一同分享。

在英國,數位家外媒體(Digital Out-of-home, DOOH)的廣告量已經達到4,300億歐元,和去年相比成長21%,並佔整體家外媒體的1/5。 DOOH在台灣愈發蓬勃,截至目前,全台數位螢幕數量已達14,950個,商業中心、辦公大樓、零售網絡、高鐵和機場等地都可見數位看板的蹤跡。

數位家外媒體透過網路連線與資訊即時更新,不但打破時間與空間的限制,更與消費者產生更緊密的聯結。

10. 電子商務再進化,快還要更快
2003年eBay以「唐先生打破蟠龍花瓶」的廣告進入台灣,當時從在網路上搜尋稀有性的物品為台灣電子商務打響炮,近年的電商已成熟到鼓勵網友直接在網上購買民生消費品。資策會產業情報中心(MIC)預估2013年台灣電子商務產值(B2C及C2C)為7,673億元,年成長率達16%,預期2015年時,電子商務產業產值可望突破兆元。

逢台灣第三方支付限制鬆綁,歐買尬、網路家庭各自發表「歐付寶」與「支付連」,搶先成為第三方支付服務廠商,而後橘子遊戲、網際威信集團也宣布進軍第三方支付市場,可望帶動為數眾多的中小型網路賣家發展。

台灣業者九易宇軒創新將網路商店平台的概念帶入行動平台,打造「走到哪買到哪」的購物體驗,讓行動端的使用體驗達到最佳化,首創App購物平台。

零售諮詢公司WD Partners的研究指出,79%的購物者仍然看到即時性。因此台灣電商業者也將投入快速配送的戰爭,例如閃電購物網(ASAP)提供「台北市6小時到貨、未準時到貨罰款」保證,Pchome、燦坤快8網等業者也跟入。

原文網址:動腦新聞http://www.brain.com.tw/News/NewsContent.aspx?ID=19583#ixzz2pm7rXIcO


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Google+ (Plus) ~ 不得不用的Google社群網站 part. 2

當中也包含了許多的Google工具,例如像是Hangout就是其中之一.許多人會用來與親朋好友拿來進行即時聊天或視訊的分享. 若你想在Google+開啟此功能,你必須先安裝Hangouts外掛程式. 你可以到以下這個網址去進行下載以安裝.

https://www.google.com/tools/dlpage/hangoutplugin?hl=zh-TW 

然後安裝完畢後再從你的Chrome瀏覽器的[自訂即設定]去啟用該外掛程式. (請參考下圖)

  

 

 

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全球網絡營銷大師
美國8位數財富集團總裁Ethan Tony Chien簡士哲
幾年前他跟大部分的人一樣是領固定薪資的上班族,也厭倦每天努力工作但收入並不足夠的生活,直到27歲時的一則新聞,從此改變了他的人生。一位名叫John Reese的美國年輕人,僅花了18小時就利用網絡賺進1,000,000元美金。因為這個啟發,他開始參加各種相關的課程講座並研究方法,終於在他31歲時為自己賺進了第一個100,000元美金,直到今天他已經創造出數十個成功的營銷模式,所創辦的網絡事業每個月的被動收入達數十萬美金。全美最大的華人電台多次邀請Ethan Tony Chien在節目中分享成功經驗,並稱他為最成功的網絡營銷大師。他曾在全球20多個城市、數萬人面前示範他的營銷模式,現場把錢賺到觀眾的銀行帳戶中,並曾接受中國人民大學及台灣大學的邀請上台演講,分享如何透過網絡創造突破30,000,000元美金的銷售業績。


全世界已經有越來越多人透過網絡自動累積財富,其中一個最快的方法就是Affiliate Marketing聯盟行銷,你不需要投資、不需要固定的工作時間、沒有屯貨壓力、沒有物流困擾,輕鬆就能成為全球許多平台的合作夥伴,全世界最大的銷售平台Amazon.com每年有680億美金的營收,其中有300億都分潤給他的Affiliate,曾參加過Ethan Tony Chien講座的9歲小女孩都知道該怎麼從龐大的雲端商機中創造財富。

點選連結立即免費參加:

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盤點:2014新媒體十大猜想

 (免費論文下載中心訊)1994年4月20日,通過一條64K的國際專線,中國全功能接入國際互聯網,刻下了進入互聯網時代的起始點。今天,我們已無法想象曾經發出第一封電子郵件歷時7天的曲折,而當今中國互聯網所正在發生的一切,也遠遠超出了20年前“中國互聯網之父”錢天白教授的料想。新技術層出不窮,新應用應接不暇,新設備眼花繚亂……20年時間,中國互聯網從邊緣落後到奮起追趕,並開始在世界舞臺嶄露頭角。

  站在中國互聯網發展的第二十個年頭,展望2014年,我們有理由對新媒體作出大膽預測和猜想:4G能否遍地開花?大數據能否掀起浪潮?下一個承載中國互聯網“走出去”的夢想是誰?……無論答案如何,我們始終堅信,只要懷揣夢想、勇氣和智慧,迎接中國互聯網的必是一個可期可待的未來。

  —編者

  猜想一 移動能“接管”生活?

  移動互聯網的普及,徹底降低了“聯網”的設備、技術和時間、空間門檻。從社交溝通、資訊獲取到移動購物、移動辦公,移動互聯網逐步覆蓋生活的每個側面

  在眾多場合,“低頭看屏”已成風景。以智能手機、平板電腦等為終端的移動互聯網爆發式增長,我國移動互聯網用戶總數已超過8億,這一數量在2014年還將繼續高速增長,並進一步向三、四線城市和農村用戶滲透。

  隨著用戶群的擴大和使用習慣的養成,移動互聯網的市場空間將大為拓展。此前的應用主要為社交溝通、資訊獲取類,日常生活、移動辦公類應用預計今年將有突飛猛進的發展。智能手機、平板電腦這樣的移動“小屏幕”,不再只是通訊、娛樂工具,也將成為生活工具、生產工具。

  伴隨而來的將是移動互聯網創業潮的進一步火熱。各移動系統平臺為優化“系統生態”,都為創業者提供了便捷的開發工具。而移動互聯網基於位置的服務特性,更個性化的服務需求,為創業者的生長提供了沃土。

  值得註意的是,隨著移動終端尤其是手機“接管”我們的生活,對個人隱私加強保護將更加迫切。

  猜想二 大數據將掀起新浪潮?

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互聯網金融是另一個泡沫

著名經濟學家、耶魯大學終身教授陳志武提出,互聯網金融是內地金融領域的另外一個泡沫,但是這個泡沫不會經歷太久,互聯網金融熱和中國金融環境有很大關係,但總體來說被炒作得很厲害。

  陳說,由於營銷成本低,不需要設網點、租房子、設櫃檯、招員工,互聯網體係可以代替很多傳統的物質、物理網點。在這樣的情況下,參與互聯網金融的人數增多,交易金額增加,但是由於參與人數和金額非常大,任何國家政府都不可能讓他隨意發展。

  陳認為,互聯網金融以後會得到的監管會比商業銀行更加嚴格,一旦受到的管制非常嚴​​,利潤空間肯定受到擠壓,這也是為甚麼美國商業銀行和其他任何傳統行業一樣,沒辦法賺大錢,因為套路大家都熟悉了。

  陳展望2014年,預言中國經濟的關鍵詞將包括「危機、海外投資、走出去」。陳說,到2013年為止,銀行信貸、信託貸款、理財產品、PE基金等能想到的融資工具都基本被用到了極點,於是自2013年6月的「錢荒」開始,債務「危機」、信貸「危機」、信託「危機」、影子銀行「危機」等用詞不斷出現。而隨着利率市場化和其他金融改革的實施,互聯網金融的收益也會逐漸降低。餘額寶的快速增長加上阿里金融的營銷能力,引發了中國關於互聯網金融的泡沫,他們沒想到互聯網改變了金融的銷售渠道和獲取手段,但並沒有改變金融的本質。金融是跨期價值交換,是基於信用、需要誠信的人際交易。

出處: http://www.singpao.com/cj/zh/201401/t20140105_482256.html


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經濟觀察:理財渠道漸多 中國年輕人掀理財熱潮

中新社北京1月5日電 (記者 周銳)為了避免手中的錢票子變“毛”,相當一部分中國內地民眾將存款“搬出”銀行,尋找更高收益的投資渠道。其中,伴隨著互聯網興起而成長的“80後”、“90後”一族,不僅涉足理財產品,更“嘗鮮”互聯網金融,引領理財新潮。

  “現在不到最後一天我一定不還錢給銀行。”俞波3年前從大學畢業,兩年前開始“供房”。她告訴記者,最初的時候,由於擔心違約,她每個月都會早早地把“月供“存入還款賬戶,“但我現在意識到這種做法讓銀行‘占了便宜’”。

  俞波觀念的轉變源於2013年6月上線的“餘額寶”。她告訴記者,將錢轉到餘額寶的收益是銀行的十餘倍。要轉出時,只要金額在5萬元(人民幣,下同)以下,基本兩個小時左右錢就可以到賬,“所以能晚一天給銀行就儘量多賺一天利息”。

  餘額寶的宣傳人員也清楚自身優勢,他們在北京地鐵通道兩側的廣告牌上用醒目的字體標出“餘額寶累計收益率是活期存款的近14倍”。據餘額寶方面介紹,截至2013年12月31日,餘額寶的客戶數達到4303萬人,規模達到1853億元,其中大部分使用者是“80後”、“90後”人群。不過,餘額寶的人均持有金額僅為4307元。這一方面源於剛剛走入社會的“80後”、“90”後的財力有限,一方面也彰顯了民眾對互聯網安全性的擔憂。

  在上海一家外企工作的張林告訴記者,她曾經將40萬元轉入餘額寶,高的時候一天能獲取70元左右的收益。但後來從系統發現,她買入的數額超過了99.9%的用戶,“大家好像都沒放太多錢進去,網上經常看到一些賬戶被盜的報導,我後來把錢慢慢轉出來了”。

  張林說,雖然在餘額寶出現後,“百度百發”、網易“添金計劃”等收益率更高的互聯網金融產品也陸續面試,但“高收益率畢竟抵消不了對安全的擔憂,所以她的投資方向轉向銀行理財產品。”

  “除了資金挪動不方便,銀行理財產品在收益率上有時不一定比互聯網(產品)差”,在北京一家金融機構工作的“80後”李棱告訴記者,年底銀行差錢時,理財產品的收益率都會走高,“剛剛過去的(2013年)12月,工農中建四大行的理財產品收益率基本在6%左右,一些股份制銀行更高”。

  李棱說,現在他身邊的同齡人已經很少把大量錢存銀行活期,“大家都很有理財意識,同事間幾萬塊錢周轉,規矩也是按照一般理財產品的收益率付息”。

  不過,在一些人眼中,無論是餘額寶還是理財產品都是偏保守的投資手段。在大學學金融專業的易飛告訴記者,人的一生中,30歲左右的時間應該是最有進取心、財富積累最快的時段。

  “所以我八成投資配置的是高收益的風險資產”,易飛透露,除了A股和期貨,他還開立賬戶嘗試炒美股,“這些都是長期投資,我手中的現金一般會做一些交易所逆回購”。

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年度互聯網行業八大熱詞


對於互聯網行業來說,一年之間的變化是驚人的,很多新產品誕生出來,伴隨而來的是一個新名詞的誕生。

  互聯網思維

  充分利用互聯網的精神、價值、技術、方法、規則、機會來指導、處理、創新、工作的思想。

  O2O

  Online To Offline,將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線下交易的前台。

  可穿戴設備

  直接穿在身上,或是整合到用戶的衣服或配件的一種便攜式設備。

  智能手表

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臉書終於可以比出「不讚」了! 

網友期待臉書推出不讚,果然成真了,臉書昨天在其聊天功能( Messenger )中,推出「讚」的新圖貼組,裡面除了讚以外,還包括不讚、讚的閃爍,火速的讚或是有愛心、有花的讚,甚至剪刀(勝利V)、石頭(拳頭)、酒杯與勾勾手都出爐了,總共 12 個不同的圖貼,網友看了直呼好可愛。

據悉,這些圖貼是在臉書稍早前舉辦的駭客松( Hackathon )活動中,所發現的創意,不過目前僅限於聊天使用,臉書一向考慮到網友互動時的和諧,因此不讚與示愛用的愛心、花束恐怕都會造成困擾,所以沒有馬上推出。

目前新圖貼可以透過聊天對話框內,到圖貼市集裡下載,下次與好友對話時,就可用現實生活中的勾勾手來代表承諾,或是用綁繃帶的讚,來道歉或慰問對方。

出處: http://iservice.libertytimes.com.tw/3c/news.php?no=11342&type=1


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全網企業行銷服務平臺:大熱度商信通正式上線

  國際線上消息:近日,大熱度平臺正式上線第一款O2O網際網路行銷產品——商信通(www.daredu.com)。

  隨著電子商務的興起和網路行銷的普遍化,本地商家資訊管理的需求也進一步加大。而商信通提供的服務正是幫助商家同步他們在多個網站上的資訊列表。據了解,商信通是國內唯一的也是最大的全網企業行銷服務平臺,為本地化商家提供全程一鍵式服務,將店舖資訊、產品資訊、促銷資訊最快速發佈至數百個網路平臺,形成從資訊播報、地圖定位、到微網志微信、電商網站的立體化網路行銷工具。

  據統計,每月有超過6%的本地服務商戶的資訊會發生變化,包括開業、關門、換地址、開分店、更換聯繫人、更換聯繫電話、推出新菜品、新照片、新視頻、最新促銷活動以及重要公告等等。每天至少有30%的顧客找到的商戶資訊是不完整的、過時的、甚至是錯誤的,因為顧客獲取資訊的渠道是分散的,商戶就連名稱、地址、電話這些基本資訊都無法簡單快速地同步到整個網際網路。

  由於消費者的消費行為有很大的隨機性,因此本地生活服務也具備隨機性的特點,消費者在消費前可能會使用美團、大眾點評等手機端查詢附近商家的優惠資訊,同時也可能在家或者單位完成訂單之後用地圖軟體導航。如果商家的電話、地理位置等資訊的變更沒有在點評、地圖類網站上及時更新,很容易導致消費者的流失, 進而影響消費體驗。對於商家而言,有可能長期失去客戶,對於平臺,也會影響用戶粘性。

  其次,目前市面上各種定位、各種功能的行銷產品層出不窮,令商家應接不暇,原有的推廣渠道還是會有一定效果,商家扔不得,新的行銷產品和渠道又必須要跟上,不然就會被同行甩出好遠。在這種局面下,商家必須要將自己的店面資訊、優惠資訊等不斷的覆蓋到各種不同的網際網路平臺上,總之覆蓋面越廣越好,網際網路資訊化佈局是本地生活服務商家必須要走的一步棋,也是至關重要的一步。

  為了解決這些問題,原麻花團創始人韓智其攜創業團隊再次發力打造了大熱度平臺,並推出了第一款產品——商信通。該產品可以將本地生活服務商家的poi資訊,包括店名、地址、聯繫人等數十條資訊同步更新到大眾點評、愛幫網、58同城、百度地圖、高德地圖、食神搖搖樂等本地生活服務網站或應用,並具備包括多平臺管理功能、同步更新上傳功能、輿情匯總監控等功能。

  據大熱度CEO韓智其表示,公司接下來還會推出商惠通、商家通等系列產品,可以幫助商家將團購和優惠劵資訊同步到各大平臺,致力滿足本地生活商家的全方位行銷需求。

出處: http://big5.chinabroadcast.cn/gate/big5/gb.cri.cn/44571/2013/12/17/7351s4360131.htm

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